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主打“情感訴求”的廣告才會深入人心
作者:武利宏 時間:2012-12-3 字體:[大] [中] [小]
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毛主席說,中國文化歷來是人民大眾共同創(chuàng)造的,那我們的文化工作就要“從群眾來,到群眾中去”!只有這樣做,工作就到位了!他還說,凡是貼近大眾, 貼近生活 的東西才是人民所喜歡的,人民所需要的,這都可以拿來用,加以完善并大力推廣!這讓我想到了電視廣告。
廣告的制作工作是一項融合多學科的、復雜的文化創(chuàng)意工作,那既然是文化工作,就應該貼近群眾實際生活,最起碼是在群眾實際生活的基礎上作文章,搞創(chuàng)意。主題內(nèi)容應是積極的,快樂的,能夠釋放出正能量的!應該融入人的情感訴求和人們理想的東西,讓人看了可以聯(lián)系到生活中去,而不是幻想。
如今的電視廣告戰(zhàn)愈演愈烈,從廣告表現(xiàn)到廣告效果,再到廣告創(chuàng)意,商家們樂此不疲的用各種技巧展現(xiàn)著自身實力。但個人認為,電視廣告的大制作,未必能給廣告人和商家?guī)硭谕年P注度和效益。有些大成本制作的廣告畫面很多都是紛亂復雜的,讓人覺得眼花繚亂,甚至看后有些煩躁。這就是制作的時候單純想極力去表現(xiàn)與眾不同,夸張另類,強行告知,所謂的給觀眾最大沖擊力,生怕不能引起消費者注意,殊不知卻遺漏了消費者真正的訴求點,忽視了消費者的情感世界。結果只能給消費者看廣告的一時之快。

好的廣告不僅抓消費者的訴求點,更善于表現(xiàn)訴求點背后的東西,即情感或故事。像2012倫敦奧運會中國隊贊助商--寶潔公司,這個國際大品牌的產(chǎn)品表現(xiàn)一直以來就很貼近大眾,貼近生活。這次的廣告就更展現(xiàn)出產(chǎn)品背后的消費者情感~“寶潔,為母親喝彩”!這句話讓常聽到眾多廣告中“為運動員喝彩”的消費者覺得這個廣告挺不一樣哈~“為母親喝彩”,一時不解,為什么?再仔細一看畫面,一聽柔和勵志的背景音樂,,,一下子就理解了,是身有體會的理解~是啊,每個優(yōu)秀運動員的背后都有一個偉大的母親,所以我們最應該為母親喝彩,,,頓時讓自己自然地與廣告融到了一起。這就是人類情感世界的魅力!與寶潔廣告表現(xiàn)同樣的,譬如佳能的“感動常在”、芬必得頭痛片的<公益律師篇><光愛學校篇>、三菱汽車的<爸爸接我回家>、三元牛奶的<原來慌言也可以這么美麗>,,,看了都給人以心靈的觸動,原來廣告也可以這么感人。
其實商業(yè)廣告更應該學學公益廣告,公益廣告就是充分發(fā)掘人們內(nèi)心的情感,公德和愛心。近年來出現(xiàn)在報刊文摘上的成功軟文廣告其實就是學了公益廣告的精神和特點,去激發(fā)、引導消費者!包括電影、電視劇都是以表現(xiàn)人們的情感為中心,越是感人的,越能博得觀眾的心,表現(xiàn)得特別出色的,就會讓人們印象深刻,永遠不會忘記,如《泰坦尼克號》、《辛德勒的名單》、《阿甘正傳》,如中國的《梁!贰缎窃浮贰渡介珮渲畱佟贰短粕酱蟮卣稹返,還有很多。催人淚下,震撼人心,,,
多年來出現(xiàn)在熒屏上的電視廣告炫目多彩,但在人們心目中留下深刻印象的很少。廣告追求的是創(chuàng)意,但每個廣告都做出很好的創(chuàng)意,當然很難!各家廣告公司創(chuàng)作風格不同,所制作的廣告表現(xiàn)也不同,只要不是太夸張的,太極端的內(nèi)容,都有其各自的吸引人的一面,沒有絕對的好與壞。但我們應盡可能的賦予產(chǎn)品情感、文化、品位的訴求,給消費者心理情感的沖擊,就可以增加產(chǎn)品或 務的親和力和忠誠度,最終促使消費行為的連續(xù)發(fā)生。
這些工作說起來容易,做起來難!因為廣告創(chuàng)作需要針對不同行業(yè)或產(chǎn)品、服務做客觀細致的調查了解后,才能做好每個廣告。而不同于其它行業(yè)工作只要單純的專注于自己行業(yè)領域就可以做好!于是你可以聽到廣告人都說這工作太不好干了,太累了!這是世界上最難做的工作!要做好真的不容易!大家都覺得做過廣告再做別的工作感覺輕松容易多了!但我覺得只要做的工作能實實在在的幫助到大家,能助企業(yè)成長,能給消費者帶去滿意消費,時尚消費。累點,也值!呵呵。
武利宏,一位熱愛廣告營銷和策劃的北漂~學歷不高,普通話不好,膽子卻不小,,,現(xiàn)正在北京奮斗,希望在北京做出一點成績來,,, 聯(lián)系電話:18910234993 / QQ:396025502